上半年中高端輕卡市場額提升兩個百分點

【卡車之家 原創】2022前三季度，整體卡車市場預冷難見明顯逆轉，但從數據來看，中高端輕卡的整體市場同比變化情況卻優于市場大盤，以下我們從卡車之家數據咨詢研究院掌握的詳細數據來做具體分析。

●  中高端市場份額提升兩個百分點

今年1-8月，整體輕卡開票數據35.4萬輛，其中中高端輕卡5.9萬輛，份額占總體市場的16.6%，比去年同期提升了兩個百分點。

從月度份額變化來看，2021年2月-2022年8月之間，去年上半年，中高端輕卡市場占比整體維持在13%-14%，其中4月份額最高，達到15.9%，6月最低僅為11.7%。下半年首月，中高端輕卡的市場份額一下子提升到17.6%，第三季度所占份額相對平穩，第四季度出現下滑。

進入2022年，1月份藍牌新規正式發布，給整體輕卡行業帶來較大影響，當月中高端輕卡市場份額出現微降，1月之后快速回升，2-5連續四個月呈現份額持續上升態勢，其中5月最高，達到18.5%。今年6月份，中高端市場份額出現回落，跌至16.4%，但隨后的7月和8月又開始出現份額持續上升。

數據顯示，從整體輕卡市場份額變化來看，今年中高端輕卡整體處于上升趨勢，已然是不爭的事實。

●  1-9月中高端詢價人數同比優于整體市場

看完市場變化，我們再來看線索詢價人數的趨勢。

今年開年以來，新冠疫情多地散點反復，各地防控升級對貨運行業產生影響，再加上油價上升、運價下降，超載治理趨嚴等多重因素影響下，整體卡車行業均處于頹勢發展，用戶購車熱情降低，購車詢價人數必然下降。

從今年1-9月卡車之家詢價人數同比變化來看，整體輕卡的同比降幅中，有1月、3月和4月三個月降幅超過50%，3--8月連續6個月詢價人數同比降幅不斷減小，到8月份降幅最下達到16.8%。

而從中高端輕卡的詢價人數同比變化來看，1-9月中，4個月的同比降幅大于整體輕卡詢價人數，主要集中在第一季度，4-7月連續4個月，中高端輕卡的詢價人數降幅均優于整體市場。需要注意的是，8月份中高端輕卡的詢價人數同比再次低于整體輕卡市場，9月份二者降幅持平。

從總體詢價人數變化趨勢數據來看，今年中高端輕卡的詢價人數同比變化要優于整體輕卡市場。

●  前三季度中高端詢價量上升趨勢明顯

接下來我們再來看一下前三季度詢價量的同比變化情況。

今年1-9月，整體看來詢價量的變化趨勢和詢價人數相近，不同之處在于中高端輕卡的變化優勢更為明顯。

從具體數值來看，1-3月，中高端輕卡的詢價量同比降幅高于整體輕卡市場，而4-9月連續六月個中中高端輕卡的詢價量降幅均優于整體市場，且第二季度兩者同比降幅逐漸拉大，第三季度降幅差距逐漸縮小。

●  卡家分析 面對市場變化廠家和經銷商該如何發力

“出現這樣的數據變化，一方面取決于整體輕卡市場的高端化發展趨勢，一方面和中高端市本身基數相對較小有一定關系”。針對上述數據，卡車之家咨詢研究院總監孔令強做出了具體解釋。

據孔令強分析，中高端輕卡的購買者多為組織用戶，運營場景一般為快遞、冷鏈和城配物流，這些用戶的貨源相對穩定，同時考慮到車輛使用的出勤率，按照以往習慣換車周期相對更短，因此當整體輕卡市場出現大起大落的時候，中高端輕卡的同比變化能相對穩定。

同時，輕卡市場高端化的趨勢僅從近些年開始，且相比較動輒年銷量上百萬輛的輕卡市場來說，中高端產品的市場基數本身就小，同比銷量增減幅度自然難以和整體市場完全同步，出現這種情況屬于市場的正�，F象。

“未來2-3年，中高端輕卡的主要用戶依然以組織用戶為主，如果沒有政策影響下的大波動，所占輕卡整體市場份額一定程度上會穩中上漲，主機廠和經銷商要投入更多的精力去維護這一客戶群體”。

據孔令強介紹，從主機廠角度來看，要加大中高端輕卡產品的研發和市場調研，將品牌下的不同子品牌車系端次拉開，從而針對不同的目標用戶制定更加精準的市場策略。同時要在金融、服務等方面做提升，可以通過配件前置、就近建立維修點等方式推出定制化的服務產品。

對于經銷商而言，一方面要配合廠家在所屬區域內做好客戶的精準開發和調研，以期更好的獲取當地中高端輕卡市場的銷售份額，另一方面要在后市場服務方面投入更多精力，做好品牌用戶的維系，提升用戶對產品和品牌的信賴度。

這樣的觀點，獲得了大部分經銷商的贊同。據山東德州某輕卡經銷商介紹，隨著物流業的發展，行業對物流效率的提升提出了更高的要求。而想要貨物的快速運達，自然對車輛的可靠性、出勤率等都提出了高要求。因此，從很大程度上，效率的提升需要從科學技術上給出根本保障，高端卡車的配套設置更能滿足貨運效率的提升。想要持續得獲的市場認可，必須要布局中高端輕卡市場，迎合日益變化的市場需求。

●  編后語

無論從經濟發展還是行業需求拉看，卡車產品高端化，是自始至終的發展趨勢，從今年上市的輕卡產品也不難看出，各家推出高端產品、布局高端市場的步伐在逐步加劇。當前卡車銷量市場整體處于頹勢，此時蟄伏進行趨勢產品的研發和布局，是能夠更好的迎接未來市場變化的一大利器。（（文/張宏霞 數據來源：卡家研究院）